Le marché des condominiums à Bangkok est désormais dominé par les acheteurs qui vont habiter leur bien, notamment les actifs à la recherche de logements proches de leur lieu de travail. Selon Sansiri, promoteur coté à la SET, les unités les plus prisées se situent entre 3 et 5 millions de bahts, avec des prix au mètre carré oscillant entre 130 000 et 150 000 bahts. Cela signifie de petites surfaces.
Samatkom Tangvivat, vice-président du développement des projets – hauts immeubles de Sansiri, précise que les ventes récentes concernent principalement des unités déjà terminées. Les investisseurs locatifs restent actifs, ciblant les personnes ne pouvant obtenir de prêts en raison de conditions bancaires plus strictes.
Les achats sur plan et les spéculateurs ont disparu depuis la pandémie, laissant place à des acheteurs « authentiques ». Dans le segment haut de gamme, les ventes ralentissent : les acheteurs potentiels possèdent déjà un bien et préfèrent attendre, freinés par l’incertitude économique. CBRE Thailand indique que seuls 141 nouveaux condos haut de gamme ont été lancés au deuxième trimestre 2025, soit une chute de 82 % sur un an.
Malgré ce contexte, Sansiri poursuit ses projets, démolissant des bâtiments à Chidlom et Sarasin pour préparer de nouveaux développements, tout en reportant les lancements marketing. L’entreprise mise sur sa solidité financière pour traverser cette période d’attentisme.
Après le séisme du 28 mars, les ventes ont repris en juin. En mai, les condos de faible hauteur ont dominé les transactions, les acheteurs étant encore réticents à investir dans les immeubles élevés, jugés plus vulnérables. Cette dynamique a attiré de nouveaux acheteurs, d’anciens résidents de tours et des investisseurs cherchant à reloger des locataires.
Sur les six premiers mois de l’année, Sansiri a enregistré 10,5 milliards de bahts de ventes, dont 2 milliards en juillet. Depuis juin, les ventes de condos en hauteur se normalisent, les acheteurs privilégiant les promoteurs ayant démontré leur capacité à réparer et sécuriser leurs projets.
Face à une demande réduite mais une offre également limitée, les stratégies de vente évitent les promotions excessives.
